Εκτιμάται ότι το 20% έως 30% όλων των αποθεμάτων στις ΗΠΑ είναι πλεόνασμα, με μεγάλο μέρος του να καταλήγει σε χώρους υγειονομικής ταφής. Μια εκκίνηση που ονομάζεται Sotira θέλει να βοηθήσει στην αντιμετώπιση αυτού του προβλήματος: αξιοποιεί την AI για να βοηθήσει τις εταιρείες να εκφορτώσουν και να δημιουργήσουν έσοδα από τα πλεονασματικά τους αποθέματα. Η Sotira συνεργάζεται με τα εμπορικά σήματα για να εκφορτώσει εκατομμύρια λίρες από πλεονασματικά παντοπωλεία, υγεία και ευεξία και αγαθά καλλυντικών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Για να τροφοδοτήσει την αποστολή της, η εταιρεία έκλεισε ένα γύρο χρηματοδότησης 2 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Sotira σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τη νέα χρηματοδότηση για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε εθνικό επίπεδο, συγκεκριμένα το Midwest και το Southeast.
Η εκκίνηση, η οποία εκδηλώθηκε στο TechCrunch Disrupt Battlefield 200 2024, ιδρύθηκε από τον CEO Amrita Bhasin και τον CTO Gary Kwong. Το ζευγάρι συναντήθηκε στο UC Berkeley και συνδέθηκε με το κοινό τους ενδιαφέρον για το χώρο ηλεκτρονικού εμπορίου και την εφοδιαστική. Οι Bhasin και Kwong είχαν και τις δύο δικές τους εταιρείες που επικεντρώθηκαν στην πώληση προηγουμένως ιδιοκτησίας, νέα ή χρησιμοποιημένα προϊόντα.
Το δίδυμο άρχισε στη συνέχεια να τρέχει μια επιχείρηση εκκαθάρισης μαζί, επειδή ήθελαν να καταλάβουν πώς ο χώρος λειτούργησε πριν πηδήσει για να ξεκινήσει μια εταιρεία. Αποφάσισαν να ρίξουν ένα ευρύ δίχτυ πριν να μηδενίσουν την αποστολή τους με τη Sotira.
“Μάθαμε ότι η ευκαιρία στην αγορά για τη δημιουργία εσόδων από έσοδα είναι τεράστια”, δήλωσε ο Bhasin στο TechCrunch. “Πρόκειται για μια αγορά πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και είναι ένας πολύ παλιός χώρος χειροκίνητου σχολείου, όπως οι άνθρωποι με τους οποίους μιλάμε κάνουν πράγματα σε στυλό και χαρτί. Ποτέ δεν έχουν ακούσει για το chatgpt, δεν ξέρουν τι είναι το AI. Και έτσι ώστε να είναι ο καταλύτης για εμάς να ξεκινήσουμε την εταιρεία. Ήμασταν σαν, υπάρχει μια ευκαιρία στην αγορά εδώ. “
Το Sotira βοηθά στην εκφόρτωση προϊόντων που πλησιάζουν την ημερομηνία λήξης τους, τα αντικείμενα που αντιμετωπίζουν προβλήματα χωρητικότητας αποθήκευσης και προϊόντα που έχουν παραγγείλει υπερβολικά. Οι προμηθευτές που έχουν ελεγχθεί μπορούν να εγγραφούν για το Sotira και να συνδέσουν την ικανότητα αποθήκευσης ή το απόθεμά τους. Στη συνέχεια, η Sotira ταιριάζει με τα προϊόντα σε έναν αγοραστή που στη συνέχεια θα πάρει παλέτες από την αποθήκη του προμηθευτή.
Οι αγοραστές επαληθεύονται, καταστήματα τούβλων και κονιάματος σε όλη τη χώρα. Μπορούν να μοιραστούν τους κωδικούς UPC του είδους του αποθέματος που αγοράζουν και η Sotira θα χρησιμοποιήσει το AI για να τα ταιριάζει με το απόθεμα. Η Sotira αυτοματοποιεί τη συμμόρφωση και διευκολύνει τις συναλλαγές και την εφοδιαστική με τους αγοραστές, έτσι ώστε οι προμηθευτές να πληρώνονται κατά τις pickups. Ο στόχος της Sotira είναι να καθαρίσει το πλεόνασμα μέσα σε λίγες ημέρες από την παραλαβή δεδομένων απογραφής.
Στο παρελθόν, τα εμπορικά σήματα θα έπρεπε να προσδιορίσουν το απόθεμα που δεν θα μπορούσαν να πουλήσουν στους κύριους αγοραστές τους και στη συνέχεια να καλέσουν διαφορετικούς εκκαθαριστές για να συγκρίνουν τις προσφορές και να διαπραγματευτούν με το χέρι τις τιμές. Η Sotira έφερε αυτή τη διαδικασία στο διαδίκτυο και επιτρέπει στους προμηθευτές να ξεκαθαρίσουν τα αποθέματα πολύ πιο γρήγορα.
Η Sotira χρεώνει μηνιαία αμοιβή για πρόσβαση. Παίρνει επίσης ένα ποσοστό εσόδων από κάθε συναλλαγή στην πλατφόρμα της.
Ενώ η Sotira είναι επωφελής για τους προμηθευτές και τους αγοραστές, ο Bahsin λέει ότι η Sotira είναι επίσης περήφανη για την ικανότητά του να ανοίξει προσιτή πρόσβαση σε προϊόντα υψηλής ποιότητας που οι άνθρωποι μπορεί διαφορετικά να μην μπορούν να έχουν πρόσβαση. Για παράδειγμα, η Sotira συνεργάζεται με πολλά εμπορικά σήματα ποτών CPG που καταλήγουν να εκφορτώσουν την υπερβολική απογραφή τους για να εκπτωθούν τα καταστήματα παντοπωλείων.
“Στην οικονομία αυτή τη στιγμή, όπου σήμερα εξετάζετε πόσο γρήγορα αυξάνονται οι τιμές των παντοπωλείων, αυτές είναι οι κατηγορίες που οι καταναλωτές αγοράζουν περισσότερο”, δήλωσε ο Bahsin. “Υπάρχει τόσο μεγάλη αξία στο άνοιγμα προσιτής πρόσβασης σε αυτά τα στοιχεία. Πολλοί από τους αγοραστές με τους οποίους εργαζόμαστε βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές. Βρίσκονται σε περιοχές που μπορεί να είναι πιο φτωχοί, όπου οι καταναλωτές βασίζονται στην αγορά από τα καταστήματα υπερβολικής αποθήκευσης, όπως δεν θα αγοράσουν από ένα Whole Foods, αγοράζουν από ένα μπακάλικο έκπτωσης “.
Ο Bahsin σημείωσε επίσης ότι από τότε που η Καλιφόρνια έχει περάσει νομοθεσία για να σταματήσει τα παντοπωλεία από την απόρριψη τροφίμων και ποτών, η Sotira μπορεί τώρα να προσεγγίσει αυτές τις εταιρείες και να τους ενημερώσει ότι υπάρχει μια αγορά για το πλεόνασμα του αποθέματος τους.
Η Sotira σχεδιάζει να επεκταθεί πέρα από τα τρόφιμα, τα ποτά, την υγεία και τα καλλυντικά στο μέλλον και να μετακομίσει στον χώρο των ενδυμάτων. Η εταιρεία έχει ενδιαφέρον από μάρκες που θέλουν να βοηθήσουν να μετακινήσουν τα υπερβολικά ρούχα και τα παπούτσια τους, δήλωσε ο Bhasin.
Η προ-σπορά χρηματοδότηση της Sotira περιελάμβανε τη συμμετοχή ασυνήθιστων επιχειρήσεων, νυχτερινής πρωτεύουσας, K5 Global, Ritual Capital και άλλων.
