Οι μηχανικοί πεδίων μπορεί να μην είναι η πρώτη ομάδα πελατών που έρχονται στο μυαλό όταν σκέφτεστε τις προσοδοφόρες ευκαιρίες στην τεχνολογία B2B. Αλλά το ίδιο τυφλό σημείο μιλάει για την ευκαιρία στο χώρο για όσους ενισχύουν και στοχεύουν στο “site εργασίας”.

Ένας από τους παίκτες σε αυτό το διάστημα, το XOI – το οποίο δημιουργεί λογισμικό για τους ανθρώπους συντήρησης για να τραβήξει εικόνες και να αποκτήσει γρήγορα πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με τα μηχανήματα που καθορίζουν – ανακοίνωσε την Τρίτη ότι έθεσε ένα νέο γύρο ύψους 230 εκατομμυρίων δολαρίων από την KKR για να επεκτείνει τις δραστηριότητές του.

Η XOI θα χρησιμοποιήσει αμέσως ένα κομμάτι αυτής της χρηματοδότησης για άμεση ανάπτυξη: αγοράζει μια άλλη εταιρεία στο χώρο, Specifix, για να αυξήσει τα σύνολα δεδομένων της με περισσότερες πληροφορίες σχετικά με περίπου 85.000 πρόσθετες οικογένειες μοντέλων και συναφή δεδομένα. Η XOI σχεδιάζει να ενσωματώσει αυτά τα δεδομένα στην υπάρχουσα πλατφόρμα της τόσο για να παρέχει περισσότερες οδηγίες για συγκεκριμένες συσκευές όσο και σε άλλα δεδομένα στους χρήστες της, καθώς και να δημιουργήσει περαιτέρω σύνολα δεδομένων για την πρόβλεψη συντήρησης, αναβαθμίσεων και άλλων εργασιών.

Η XOI δεν αποκαλύπτει την τιμή που πληρώνει για τον Specifix, ούτε ποια θα είναι η δική της αποτίμηση μετά τη νέα χρηματοδότηση. Από αυτό που καταλαβαίνουμε, η συμφωνία καθιστά την KKR έναν πλειοψηφικό ιδιοκτήτη της XOI, ο οποίος είχε συγκεντρώσει λιγότερο από 20 εκατομμύρια δολάρια πριν από τώρα. Κατανοούμε επίσης ότι η τιμή του Specifix είναι μικρότερη από το ήμισυ των 230 εκατομμυρίων δολαρίων που η KKR θέτει επάνω. Αυτή είναι η πρώτη απόκτηση του XOI.

Η συμφωνία είναι η τελευταία στροφή και ανάπτυξη για μια εταιρεία που έχει περάσει από το 2010 και ξεκίνησε τη ζωή σε ένα κάπως διαφορετικό πεδίο από ό, τι είναι σήμερα.

Με έδρα το Nashville, XOI αρχικά ονομάστηκε Pairasight, και στη συνέχεια Xoeye (και τα δύο από τα οποία παρουσιάστηκαν από την TechCrunch κατά τη διάρκεια των ετών). Σε αυτή την ενσάρκωση, η εταιρεία οικοδομούσε υλικό – συγκεκριμένα, συνδεδεμένα γυαλιά 3D αρχικά για τους λάτρεις του DIY και στη συνέχεια τους τεχνικούς εξυπηρέτησης πεδίου, για να επικοινωνούν με απομακρυσμένους μηχανικούς και βοηθούς εξυπηρέτησης πελατών, για να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες εξ αποστάσεως, σε πραγματικό χρόνο, καθώς οι τεχνικοί εργάστηκαν σε ηλεκτρικό εξοπλισμό, υδραυλικά, κλιματιστικά, σόμπες ή άλλα μηχανήματα.

Αλλά το υλικό είναι πράγματι δύσκολο, και αυτή η επιχείρηση απέτυχε να ευδοκιμήσει. Οι τιμές των μονάδων ήταν πολύ υψηλές για τους πελάτες τους με συνείδηση ​​του προϋπολογισμού και οι παράγοντες της μορφής ήταν πολύ αδίστακτοι όταν ανθεκμένοι στο επίπεδο που έπρεπε να είναι για να παραμείνουν σε ένα κομμάτι στο χώρο του ξενοδοχείου.

“Αν φαινόταν τόσο δροσερό όσο τα γυαλιά του”, δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής Aaron Salow, δείχνοντας τον επενδυτή του, τον συνεργάτη του KKR Jake Heller, “Ίσως θα είχε δουλέψει”.

Εν τω μεταξύ, η εκκίνηση είδε την ευκαιρία να δημιουργήσει εφαρμογές που κατέλαβαν όλα τα ίδια δεδομένα με τα γυαλιά, αλλά θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν στα τηλέφωνα και τα δισκία που οι χρήστες -στόχοι άρχισαν να υιοθετούν.

Αυτό οδήγησε στο Xoeye να ρίξει το “μάτι” για το “I”, το οποίο ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο συνιδρυτής Aaron Salow λέει τώρα ότι σημαίνει “νοημοσύνη”, και η επιχείρηση απογειώθηκε.

Εταιρείες όπως το XOI και το Specifix αποτελούν μέρος ενός αυξανόμενου αριθμού εταιρειών που δημιουργούν λύσεις για αυτό που γενικά αναφέρεται ως εργαζόμενος “πεδίου” ή “Frontline”, άνθρωποι που δεν κάθονται στα γραφεία, που αντιμετωπίζουν ή βγαίνουν από τον πελάτη στο πεδίο που εργάζεται σε φυσικά περιβάλλοντα. Αυτό που τους ξεχωρίζει από τους άλλους στον ίδιο χώρο, ωστόσο, είναι ότι ένας μεγάλος αριθμός εφαρμογών επικεντρώνεται σε ορισμένες περιοχές και όχι σε άλλες.

“Πολλοί από αυτούς έχουν κατασκευαστεί για να τρέξουν επιχειρηματικές δραστηριότητες, προγραμματισμό,

Αποστολή, “είπε ο Salow,” αλλά φτάστε στον ιστότοπο και αγνοείτε. Είναι ένας χώρος που δεν εξυπηρετείται. “

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι μπορεί να είναι μια πρόκληση να πωλούν δεδομένα, επιχειρηματικές πληροφορίες και άλλα λιγότερο απτά περιουσιακά στοιχεία σε μια αγορά που είναι αγκυροβολημένη σε πολύ φυσική εργασία, αλλά καθώς η βιομηχανία συνεχίζει να εξελίσσεται και τα ίδια τα μηχανήματα γίνονται πιο εξελιγμένα, έχει τραβήξει Περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες προς εταιρείες όπως η XOI για να βοηθήσουν τους μηχανικούς να κάνουν τις δουλειές τους.

“Αυτή η εταιρεία έχει πραγματική θρησκεία, παίρνοντας το« εργαστήριό τους »και το βάζοντας στον τομέα, τοποθετώντας το μέσα και στους εργοταξίες, οι οποίοι, στην περίπτωση αυτή, είναι πραγματικά άβολα, δύσκολο να φτάσουν σε μέρη», δήλωσε ο Heller σε συνέντευξή του. “Η μαγεία σε αυτό το λογισμικό είναι ότι παρέχει στους ανθρώπους που είναι άβολα όλη την ημέρα για να κάνουν το υπόλοιπο της ζωής μας άνετα”.