Τι είδους συμφωνίες χρειάζονται οι γίγαντες ψυχαγωγίας και μέσων ενημέρωσης στην εποχή των τεχνολογικών γίγαντες; Είναι μια ερώτηση ότι οι ομάδες διαχείρισης του Χόλιγουντ και η Wall Street συζητούν συνεχώς και αξιολογούν.
Η εταιρεία συμβούλων διαχείρισης Bain & Co., σε μια νέα ερευνητική έκθεση, μοιράζεται αυτή την καθοδήγηση: “Διαθέτετε τον καταναλωτή, κατέχει την πνευματική ιδιοκτησία (IP) ή δεν έχει τίποτα”. Με άλλα λόγια για να ανταγωνιστούν σε “έναν κόσμο τεχνικών mega-platforms”, οι παίκτες θα χρειαστούν “περισσότερες διατομεακές συγχωνεύσεις και εξαγορές και ασχολούνται με το IP”.
Η έκθεση προέρχεται από τους συνεργάτες της Bain Nicole Magoon, Matt Keith και Alex Egan. “Οι δημιουργικές βιομηχανίες έχουν τεντώσει από καιρό τα πλοκάμια τους σε νέα μέρη με την υποστήριξη της τεχνολογίας – για παράδειγμα, η τέχνη ενσωματωμένη φωτογραφία, η μουσική έχει καταγραφεί και οι ηθοποιοί μετακινούνται από σκηνή στην οθόνη”, γράφουν. “Τα τελευταία 15 χρόνια, ωστόσο, η Tech έχει τεντώσει τα δικά της πλοκάμια στα μέσα ενημέρωσης – για παράδειγμα, ο μαζικός ψηφιακός διανομέας της Netflix μεγάλωσε ένα στούντιο για να συμπληρώσει τη βιβλιοθήκη του και το περιεχόμενο λιανικής πώλησης του Amazon μεγάλωσε ως γλυκαντικό”.
Αυτή η ώθηση από τη Big Tech σε μέσα ενημέρωσης, ψυχαγωγία και τυχερά παιχνίδια οδήγησε τις παραδοσιακές εταιρείες μέσων ενημέρωσης να αντιδρούν σε “σαφώς διαφορετικά στάδια”, υπογραμμίζουν οι εμπειρογνώμονες. “Πρώτον, στράφηκαν στο M & A για να εδραιώσουν και να οικοδομήσουν κλίμακα μέσα στην βασική τους δραστηριότητα. Ήταν ένας τρόπος για τις εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης να ανταγωνίζονται με τους τεχνολογικούς τους αδελφούς. Τώρα, προσθέτουν μια άλλη προσέγγιση – χρησιμοποιούν προσφορές πεδίου εφαρμογής για να επεκτείνουν τους τομείς. Είναι στο σημείο στο οποίο περισσότερο από το ήμισυ του συνόλου της βιομηχανίας μέσων ενημέρωσης, εξαγορές και εξαγορών, είτε συνεπάγεται είτε στόχο είτε αγοραστή εκτός της βιομηχανίας. “
Αυτό σημαίνει ότι αυτές οι εταιρείες συγκλίνουν τώρα για να ανταγωνιστούν τους γιγαντιαίους παίκτες τεχνολογίας και να αγοράσουν “πιο αειθαλές IP” που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε όλες τις πλατφόρμες. “Με την κατοχή αυτών των διατομεακών περιουσιακών στοιχείων και IP, δημιουργούν κοινότητες ανεμιστήρων και πολυτροπικό περιεχόμενο-και παράγουν έσοδα όχι μόνο από συνδρομές, διαφημίσεις ροής ή εισιτήρια θεάτρου, αλλά και με άλλα μέσα, όπως εμπορεύματα και ειδικές εκδηλώσεις”, το Bain Η έκθεση τονίζει.
Οι ειδικοί δείχνουν τη Disney ως ένα παράδειγμα. “Η Disney, μια εταιρεία μέσων ενημέρωσης με πλούσια ιστορία επέκτασης τόσο μέσω των προσφορών κλίμακας όσο και της εμβέλειας, έχει … μεταβάλλει περισσότερη ενέργεια από την κλίμακα σε πεδίο εφαρμογής τα τελευταία χρόνια”, υποστηρίζει η ομάδα Bain. “Αν και δεν είναι γραμμική διαδρομή, η Disney μετακόμισε από την πλειοψηφία των συμφωνιών κλίμακας, όπως το Pixar το 2006 και το 21ο αιώνα Fox το 2019, σε μια αυξανόμενη έμφαση στις συμφωνίες εμβέλειας. Το 2024, η εικονική εταιρεία πρόσθεσε συμφωνίες εκτός του πυρήνα της στη στρατηγική της και εξαγορών, επενδύοντας σε επικά παιχνίδια, κατασκευαστής του επιτυχημένου παιχνιδιού Τετραγωνικός. ”
Μια άλλη πρόσφατη διατομεακή συμφωνία που αναφέρουν είναι η αγορά της Sony Pictures Entertainment για την αλυσίδα κινηματογράφου Alamo Drafthouse. “Το Alamo θα αντιμετωπιστεί κάτω από μια νέα διαίρεση που ονομάζεται Sony Pictures Experience, επεκτείνοντας την παρουσία της Sony σε νέα μέρη της αλυσίδας αξίας των μέσων ενημέρωσης”, σημειώνει η έκθεση Bain.
Οι εξαγορές που βασίζονται σε IP αφθονούν, συμπεριλαμβανομένης της μουσικής, όπου το χαρτί αναφέρει όπως η Sony Music που αγοράζει το ήμισυ της έκδοσης του Michael Jackson και του καταγεγραμμένου μουσικού καταλόγου, “Τραπεζική για τη διαρκή φύση της μουσικής του σε ένα ψηφιακό μέλλον”.
Η διατομεακή διαπραγμάτευση απαιτεί διαφορετική εστίαση από άλλες μορφές συγχωνεύσεων και εξαγορών. “Για ένα πράγμα, ένας αγοραστής είναι πιθανό να είναι λιγότερο εξοικειωμένος με τη βιομηχανία του στόχου. Επίσης, οι συνεργίες των εσόδων που είναι εγγενείς στις συμφωνίες πεδίου εφαρμογής είναι πιο δύσκολο να συνειδητοποιήσουν και να αναλάβουν τις συνέργειες του κόστους “, προσφέρουν οι συνεργάτες του Bain. “Για να ξεπεραστούν και οι δύο προκλήσεις, οι πιο επιτυχημένοι αγοραστές των μέσων ενημέρωσης θα διεξάγουν λεπτομερέστερη επιμέλεια από το συνηθισμένο, χρησιμοποιώντας καθαρά δωμάτια και μιλώντας στους πελάτες του στόχου για να αποκτήσουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στα οφέλη των εσόδων που μπορούν να αντλήσουν από τη διασταυρούμενη πώληση, μειώνοντας το churn , και αύξηση της εμπλοκής των ανεμιστήρων στην πλατφόρμα. “
Η έκθεση Bain προειδοποιεί επίσης ότι “ένας υψηλότερος κίνδυνος πολιτισμικών διαφορών, συμπεριλαμβανομένων των διαφορών στους τρόπους εργασίας”, όταν οι εταιρείες μέσων ενημέρωσης και ψυχαγωγίας μετακινούνται σε νέους χώρους μέσω συμφωνιών. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επιτύχουν ισορροπία μεταξύ της “εναρμόνισης αυτών των μη διαπραγματεύσιμων πολιτισμικών διαφορών, εξασφαλίζοντας παράλληλα ότι διατηρούν τα μοναδικά και πολύτιμα πολιτιστικά περιουσιακά στοιχεία από διαφορετικές εταιρείες”.
